官道征途 46.第四十六章合作姿態(1/1)

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第四十六章合作姿態烏里那縣面臨決擇了，而且還是面對一個與自己實力相當，又緊密相連的兄弟縣來尋求合作的的艱難決擇，三個縣合作，稅收返還比例區別對待，同意了就等於受辱！

可不同意呢？

陸寶亞面難看之極，側身與縣長竊竊私語了一陣，然後沒有直接回答，他把目光看向了花無葉。道:“花書記，您覺得曾書記的第二套方案公平嗎？”花無葉連看都沒看陸寶亞，切，想分化我。淡淡的道:“我已有自知之明，哈里克縣是拿不到這個項目了，如果盧寧縣拿下了項目，給哈里克縣這個比例，已經算是恩賜了。至於烏里那縣拿多少才算公平，那得看你陸書記的心理平衡線是多少？”這話倒是不假，50%不公平。但即便人家給你60%，兩個縣一樣，你則會覺得兩個縣都不公平了。

自己的心理平衡線是多少？陸寶亞其實只不過想得到與哈里克縣一樣待遇罷了。可這話也不好明說啊，他稍稍思索了一下，抬頭問曾子祥道:“曾書記，只給烏里那縣50%，為什麼呢？”他這一問就像導火索一樣，點了個炸藥包。曾子祥知道陸寶亞是揣著明白裝糊塗，面突然一沉。道:“陸書記真的不明白？”

“還請曾書記明示？”

“如果你要聽，我就不叫你陸書記，你也別喊我曾書記，因為這不應該是兩個行政區劃的縣委書記應該說和應該聽的話。”這無異於說陸寶亞不配當縣委書記啊，事實上按正常的縣委書記智商，早就應該明白是為什麼了。

話雖然難聽，但還得聽下去。其實陸寶亞也不是不明白為什麼，他只是要爭取那10個百分點的差額而已，也算是忍辱負重吧。

“那好，你我現在都不是縣委書記了，就是兩個投機商，談生意講價錢的商人，我們就講一講價。”講就講吧，只要有得講就行，陸寶亞也顧不得一方諸候的面子了。與會的其他人也覺得新鮮，都想聽一聽兩個縣委書記如何講價，會場頓時安靜了下來。

“悉聽尊便！”曾子祥有意無意的用手在桌子上翻了翻筆記本，又合上了。然後才緩緩的道:“市場行情不好，跌得太快，一天一個價。”

“哦”全場都是一陣思索，有味道了。

“前天我到烏里那縣的時候，硅礦的市場價是60個點，但那時烏里那縣的貨主不賣，想要100個點的高價，我就沒收購得了。昨天我到了哈里克縣，花當家的二話不說，60個點就把幾千萬噸的訂貨合同給我簽了。”曾子祥說到這裡，看了看花無葉。雖然花無葉開始一萬個不情願，甚至想先發制人，但接下來的合作姿態還是很給面子的，在花無葉與陸寶亞之間比較，他喜歡花無葉，對陸寶亞則是厭惡。

突然想到花無葉是徐娘半老、風韻猶存的大女人，這個比較不恰當，曾子祥趕緊打住了自己的思維，不得胡思亂想。繼續道:“但我剛簽完訂貨合同，市場價格就跌到55點了。經商嘛，有賺有賠，我只好自認倒黴，得誠信經營，不然今後生意就沒法做了。”喝了一口茶，還點了一支菸，又接著談生意經。道:“行情不好，價格急劇下滑，貨主們肯定是急得不得了，都想趕快出手給訂出去。於是烏里那縣的硅礦寡頭，也就是你陸老闆，就急著跑向了長豐市場。大商家、大買賣，中間環節當然多了，估計你也是沒談成了，昨天那55個點的行情又沒能抓住，於是你今天又來找我這個曾經想給你60個點的小商人。生意人嘛，有生意就得做，我買你賣，本來就很正常。陸老闆，你說這算不算正常？”陸寶亞是越聽越不是滋味，心中五味雜陳，但口頭還只得應承道:“經商嘛，自然正常。”他還抱著一絲幻想，行政合作與市場經商還是有很大區別的。

曾子祥沒有理會陸寶亞的反應，接著說了下去。

“不過我要告訴陸老闆的是，行情是越來越不好了，價格是一路直線下滑，今天已經跌到50個點了。你說我現在還能按60個點的價格與你訂這個合同嗎？你現在需要考慮的是市情行情能不能回暖，如果能，手頭又不缺資金，完全可以壓貨在手嘛；但要是繼續下跌，像我們的股市一樣，多年都上不來，你不但是要付出經濟損失，還要飽受神折磨。而我呢，也還在考慮今天以50個點與你訂了合同，那明天還會不會跌呢？我也有顧忌。不過我可以透一點商業機密給陸老闆，我敢來訂貨，就不擔心中間環節問題，而且還握著與上游銷售企業的最低保護價，應該說風險不會太大。”有資源是談判的本錢，但如果沒有立項審批過關的本事，也就意味著沒有討價還價的底氣。

陸寶亞不由道:“曾老闆的商業機密是在告訴我，50個點仍在你保護價之下，你穩賺不賠？”陸寶亞這是在還價，爭不到60個點，能爭取到保護價的點子也是有利可圖的，畢竟是幾大千萬噸的貨啊。

曾子祥忽然的笑了，道:“你不一定要把貨訂給我嘛，還有一種方式，你照樣可以全部訂出去？”陸寶亞已經領教了曾子祥的功夫，知道他又要賣了，估計不會是什麼好辦法，好的也不會說給自己聽了，但他就是忍不住。問道:“什麼方式？”

“購買我的商業機密，你自己做直接供貨商，而且還可以賣到100個點子的價格。”

“你以多少的價格賣給我呢？”

“你我都是第二次談了，就按今天的市場價，50個點。”

“我花50個點買來，100個點賣出，中間涉及的其他開支還要忽略不計，才有50個點的利潤，還不如直接訂給你划算。你這不是擺明了要我非訂給你不可嗎？”

“你可以不訂給我，不過，我可以爭取做舟山省的一級代理商，別人也沒法找你訂呢。”

“曾老闆，你真是十足的商啊！”

“陸老闆這話我可不能接受啊。商只為自己謀取利益，我可是盧寧縣110萬人的大集團法人代表，如果我們三縣合作的話，這個集團可是好幾百萬人哦。”曾子祥說完也不給陸寶亞思考的機會，直接問道:“陸老闆，大財團的經商風格是一錘定音，我可沒有等待你的時間和耐心，賣還是不賣？請直接給個痛快話。”陸定亞真是覺得被上絕路了，自己這一趟長豐之行，不但沒跑出效果，還跑跌了10個點，現在50個點賣吧，自己心痛不說，人家哈里克縣都賣60個點，回去還不被全縣人民唾罵死。不賣吧，人家真做了一級代理商，貨還不得壓到500年之後去。

他回答賣也不行，不賣也不行，自己當他md這個縣委書記幹什麼嘛，要是老百姓，管它孃的這鳥事，也不至今天受曾子祥這廝的鳥氣了。

會場氣氛一下子沉到了底，所有人都在看著陸寶亞，都在等著他做決擇回答，所有人也在想，要是自己，該不該回答，又該如何回答。

曾子祥等了許久，沒有聽到回話聲，見陸寶亞還在黑著臉沉思，就道:“生意談得差不多了，陸老闆不好回答，那就還是請陸書記回答吧。大家也別催陸書記，我講個笑話給大家聽聽，也供陸書記作回答參考。”花無葉和大家都在想，這個曾子祥，這個時刻還想講笑話，又玩的是哪一齣呢？

曾子祥也不管別人怎麼想，開始講了。道:“中＊黨校三級幹部綜合培訓班，教授提問:如果你與心儀的女子晚餐時，你要上廁所，怎麼說才得體？縣長說:我去撒個。教授認為:這不太禮貌。市長說:我上個洗手間，馬上就回來。教授覺得:這還湊合。省長說:請稍候，我去跟一位兄弟握個手，我希望今晚有機會把他也介紹給你。教授讚歎:領導幹部官越大，水平就越高啊！”眾人不覺莞爾，陸寶亞聽了，卻是臉上肌動了動。

他抬頭看了看花無葉，才望著曾子祥，道:“我去撒個！”說完還真的站起來去了廁所。

大家再也忍不住了，捧腹大笑。

曾子祥這一次倒是覺得陸寶亞變得聰明瞭，能及時的入戲去上廁所，說明他是在有意主動配合，示好就是想找臺階下，他也在表達心儀花無葉的60個點，畢竟去撒個的是縣委書記一級的，也希望自己給他留點面子。

想到這裡，曾子祥也看了看花無葉，道:“花書記，我也去”說完也不管大家在笑，起身就出了會場，直接去了洗手間。

兩位縣委書記都沒有真的去，陸寶亞只是洗了洗手，見曾子祥進了來，忙道:“曾書記，不是我不答應你的條件，實在是我沒法給烏里那縣的幹部和群眾們待。”跑市上的事，已然不用解釋，但這個姿態還是要的。

曾子祥也並非真要搞個等級差在那裡，沉了一下道:“並非我故意難為陸書記，我只是想大家真誠團結起來進行合作。”

“這我知道。”

“那就60個點算了，其實我也不好讓花書記笑話於你。”

“謝謝！”

“唉，你看這來撒個，就損失了10個點，划不來啊。”調侃了一句，兩人都沒撒就出來了。

重新坐回座位上，曾子祥道:“剛才我和陸書記通過wc信息臺得知，市場行情止跌回升，又回到了60點的水平。我們就把合作方案統一到一個稅收返還的平臺上吧。明天請花書記、陸書記，還有三個縣的縣長一起去省城，明晚我們就與投資商硅谷大力公司正式洽談。條件仍然是無償提供建廠土地，但前提要投資商必須為我們修建三條二級互通柏油路墊資，我們用電解廠的稅收償還。投資方要求免除政策，沒得談。花書記、陸書記，你們看怎麼樣？”

“行。”現在的主動權掌握在曾子祥手中，他問怎麼樣，你還能怎麼樣，不行也得行了。