所謂大學 第十章(1/2)

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葉天聞嘗一嘗味道，再看看顏，說，我還是覺得不理想，我覺得飲料最關鍵的不外乎就是個香味，論顏，這籽瓜飲料的顏發暗，覺就像洗鍋水；論味道，又淡淡的沒什麼味道。沒有特，沒有特點，人家誰肯花錢買你的飲料。

籽瓜汁經過短暫高溫然後加入幾種還原劑，既做到了殺菌保鮮，又基本保持了籽瓜原有的味道。實驗成功後，馬長有和高歌高興得擁抱歡呼了半天，然後就急忙給葉天聞打電話報喜。沒想到葉天聞竟然是這樣的評價，語言不僅不帶半點親切謝，還好像是做錯了什麼，冷冰冰地讓人寒心。多少天沒沒夜地苦幹，難道換來的就是批評？不錯，籽瓜原汁飲料顏是有點暗，味道也有點淡，但籽瓜本來就是這個顏這個味道，如果變了顏變了味道，那還能叫籽瓜原汁？秀才遇到兵，有理說不清，內行遇到外行，同樣也難說得清楚。馬長有剛要解釋，高歌卻臉紅脖子地頂撞說，你可能沒吃過籽瓜，如果不是為了保持原汁原味，事情就簡單得多了，本不用你去研究，直接高溫消毒，然後大量加入味素素，想要什麼味道就勾兌什麼味道，想要什麼顏就調成什麼顏。如果是這樣，誰又認為你這是籽瓜飲料？

葉天聞說，問題是不管什麼飲料，那也得能賣得出去。我是經理，我首先考慮的是盈利，如果不能盈利，即使是神水飲料，我也不能賠錢去生產。

馬長有覺得應該做一點詳細的解釋。他告訴葉天聞，籽瓜汁裡含有十幾種對人體有益的成分，而且低糖，還有養胃暖胃的作用，特別是對胃潰瘍病人，飲用後效果相當的好。正因為有這些作用，而且多少年來老百姓已經認識到了這些作用，籽瓜才能被人們廣泛地接受，生產飲料才有它的經濟價值。如果像你說的改變顏改變口味，消費者一看，就知道不是地道的籽瓜汁，人家反而不會去買它。

葉天聞仍然接連搖頭。他說，你們是研究這個的，才知道這東西有那麼多的好處，普通的消費者知道不知道，籽瓜汁的知名度有沒有那麼大，尤其是你說的那些作用和療效，是不是很顯著，人們一吃就能受得到，這些都是個問題。如果人們飲用了不能立即受到好處，那人家怎麼相信你的東西有那樣的好處。我自信不是孤陋寡聞的人，連我都不知道籽瓜有這麼多的好處，普通消費者怎麼能夠知道籽瓜的好處。靠宣傳嗎？現在的虛假廣告太多，尤其是保健飲料，什麼功效都有，什麼病痛都治，謊言多了，誰能夠辨得出真偽，誰又能相信你的就是真的。

馬長有反駁說，籽瓜在我國種植很普遍，也是一個大眾化的食用瓜果，在長期的食用中，老百姓早就知道籽瓜有解渴養胃的作用，本用不著去宣傳。

葉天聞笑著搖頭，表示不大相信。然後說，我覺得危險，如果是西瓜汁，你能保持原汁原味，我肯定會二話不說，肯定會一炮打響。但這看著黑乎乎髒兮兮的籽瓜汁，我首先就不會花錢買了喝。我說你們為什麼不研究西瓜飲料卻去研究籽瓜，研究出西瓜飲料不是更好更能賺錢嗎？

真的是遇上了外行。馬長有真不想解釋，但又覺得還是解釋一下好。馬長有隻好說，西瓜含糖量高，容易腐爛變質。籽瓜含糖低，而且還有一種油質的成分，所以不容易變質。就連農民都知道，籽瓜可以一直貯藏到冬天，而西瓜卻不能。因此，籽瓜汁保鮮就容易一些，而西瓜汁就很難。

葉天聞不住地點頭。等馬長有說完，葉天聞說，我們研究經濟的，最重要的就是具體問題具體對待，靈活應用一切知識。我覺得你們搞自然科學的也應該如此。你看這樣好不好，你們再研究一下，看能不能讓顏稍微好看一些，比如淡黃。再讓味道稍微好喝一點，比如有點香味。打開飲料市場要靠小孩，不香不甜，肯定打不開市場。如果靠大量的宣傳營銷，目前經費也不能承受，公司也沒有這一筆錢。

馬長有和高歌都聽出，要付諸生產，本不可能，而葉天聞的官腔，也讓人受不了。葉天聞走後，高歌提出再和宋校長或者胡增泉說說。馬長有覺得說也不會有什麼效果，因為不管和誰說，最後還得落實到葉天聞的頭上。另一方面，現在的問題還不完全是葉天聞不想生產，而是沒有生產的資金。公司的具體事務他這個副總雖然不進去手，但一些情況他還是知道的。脫水菜加工轉山野菜加工已經貸了不少款，如果再上籽瓜汁，肯定再貸不到錢。葉天聞的心思他也清楚，如果籽瓜汁飲料的優點特別明顯，生產出來消費者就能爭著購買，這樣他才會生產。世上哪有這樣好的東西，按人的理想去生長，大自然也生長不出這樣的東西。

高歌也同意馬長有的分析。即使再做一些改進，也不可能實現生產。但辛辛苦苦研究出的東西就這麼胎死腹中，當然誰也不能甘心。高歌提出乾脆找別的廠家合作。高歌說，我有一個同學在飲料廠當技術員，據說他們正在生產蔬菜飲料，讓他和他們領導商量一下，看他們有沒有興趣。

和外面合作當然是一個出路，但這個研究已經納入公司生產研究，而且這個研究本身就是科技廳一個研究項目的一部分，而且研究資金也是研究項目基金。如果和外面合作，就有個知識產權歸屬問題。高歌說，這倒不怕，是它公司自己不能轉化成生產，至於科技廳，更好對付更沒人管。如果有人追究，我們可以重新再研究一種飲料，把這個研究成果算做我們自己的自留地。用自留地的產品和人家合作換，當然不存在知識產權問題。

也只能這樣了。如果不這樣，本不可能轉化成生產成果。只要能生產能賺錢，產權問題倒好說，大不了也是個賺到的錢歸誰和怎麼分成的問題。分錢的事，畢竟是一個好解決的事，也是一個愉快的事。

高歌當即給同學打電話，而同學聽後，興趣反比高歌更大。他當即答應去找廠長。時間不長，同學就又打來電話，說廠長要來看看，而且一會兒就能趕到。

廠長姓李，四十多歲，長得白白淨淨，覺倒像個教授。李廠長看後品嚐後，卻問生產工藝是否複雜，成本估計大概得多少。這些賬馬長有當然算過，控制成本也是研究的主要內容。簡要說清生產工藝和成本後，馬長有又補充說，如果覺得工藝複雜，還可以研究改進，如果覺得成本還不理想，也可以再研究，這些都不是很難的問題，包括飲料的顏味道，也可以加以改進。

李廠長倒認為工藝不復雜，成本也不高，至於飲料的顏味道，他認為原汁原味最好，如果改變了，人們一眼就看出不是真貨。假的東西到處都是，人造的東西也沒有天然的更有價值。李廠長說，我要的就是天然的東西，越天然越好。

馬長有和高歌高興得對視一眼，覺得這才遇上了真正的行家，遇上了真正瞭解市場的企業家。而且企業家和理論家就是不一樣。企業家瞭解實際，注重實際，而葉天聞這樣的理論家卻只有空想。空想中的東西當然是完美無缺的。當然，最看不起知識分子的也是知識分子。同行是冤家，葉天聞除了沒資金生產，骨子裡也有點看不起他倆的研究成果，覺得他們也不會研究出什麼好東西。而李廠長就不同。李廠長肯定知道技術的巨大作用，也肯定尊重大學的教師。馬長有想恭維幾句，但立即意識到不能。如果以後合作，就不能表現出太急迫太輕賤。李廠長再次觀察品嚐籽瓜汁後，問如果能合作生產，打算怎麼合作。

高歌說，如果合作，我們也只能以技術合作。

李廠長說，當然也只能以技術合作，我是說技術怎麼合作。按我的想法，你們只出技術，我們負責生產經營。盈利了，盈利部分我們二八開，你們分兩成，我們分八成。如果虧損了，虧損全部由我們來處理，你們不承擔任何責任。你們考慮一下，看這個方案能不能接受。

高歌看眼馬長有，都覺得可以討價還價。高歌說，我們這個研究一方面是投入大不容易，另一方面科技含量也不低，我覺得二八開有點低，三七開差不多，也比較合理。

李廠長說，我雖然是個商人，但我覺得真誠最為可貴，也最有效果，因為都是聰明人，誰心裡面怎麼想，想什麼，彼此都一清二楚。如果把明白裝在肚裡卻用小聰明小陰謀對付對方，那麼對方同樣可以還以小聰明小陰謀。以陰謀對陰謀，其結果自然是一個陰謀，受害的就是雙方。另一方面，如果把對方看成傻瓜想用小聰明哄騙對方，那才是天下最大的傻瓜。我經商這麼多年，要說最大的經驗是什麼，最重要的東西是什麼，那就是誠信。我以誠信待人，別人自然就會還我以誠信。誠信加誠信，那就是愉快，那就是成功。咱們如果合作，我也不想瞞你，據現實的情況，如果能生產，能生產成功，利潤也不會太大。利潤不大，而我們投入的設備和人力又很大，你們想想，如果利潤被你們拿去三成，剩下的那一點點，對我們這麼大一個企業來說，就沒有多大的意思，對我們也不算公平。所以我說的二八開，是充分考慮了的，也是最真誠的，而且也是最大地照顧了你們的利益的。

李廠長的態度是真誠的，眼神也是真誠的，口才也是不錯的，馬長有和高歌不由得有點佩服，同時也覺得很有道理。利潤能分兩成也不錯了，畢竟都要由人家去生產，去經營。自己空享技術成果，有兩成也可以了。李廠長說得對，不應該把明白放在肚裡和人家玩小聰明玩陰謀。人家一個商人能如此誠信，咱大學教師還斤斤計較什麼。馬長有看眼高歌，說，今天我們算是遇上了真正的企業家，既然你講誠信，我們也很高興，那就按你說的，二八就二八。

李廠長點頭後，又說能不能生產，怎麼生產，還得回去論證一下，研究一下。馬長有的心又提了起來，但他覺得這也是必要的。臨走時，李廠長邀請馬長有和高歌到廠裡看一看。李廠長說，你們看看我們的生產設備，給我們參謀一下，看哪些設備還能用，哪些改造一下就行，哪些還得重新購買，我們心裡也有個底，能不能生產，大家心裡也有個數。

去了飲料廠，才知道工廠規模不小，生產經營的品種也很多，不僅有各種飲料，也加工牛等產品。參觀完生產線，馬長有覺得籽瓜汁飲料和別的飲料生產程也差不多，只是溫度要求和添加劑不同而已，而且他研究的工藝，就是參照現有的飲料生產工藝研究的。至於設備改造，廠裡的技術員完全可以解決，而且他們更懂得生產工藝和加工設備，說不定能改造出更合理更簡單的工藝程。雖然他和高歌也提了一些建議，但兩人一致認為，基本不用增添什麼設備，完全可以生產出合格的籽瓜飲料。

要走時，李廠長提出一起吃頓飯。這當然也是應該的。雖然吃飯不是工作會談，但話題始終還是圍繞合作生產。因為大家有許多話要說，雖然下午五點過點就開始吃飯，吃完，還是到了晚上九點。

和李廠長一行告別後，馬長有和高歌並肩來到大街上。高歌顯得有點興奮，也覺今天的天氣特別的好，不僅不冷不熱，還難得地看到了星星和月亮。高歌說，我覺我已經很久沒看到過月亮了。馬長有也有這種覺，因為在這樣的大城市，整塵煙繚繞，能看到這樣清楚的月亮，也實屬難得。高歌真有點不想回去。高歌說，忙了這麼多天了，總算能鬆口氣了。我很高興，想走一走，你陪我一起到三湖公園走一走怎麼樣。

三湖公園以三個小湖而得名。公園也不是特別講究，在湖的四周種些樹，再修砌一些小路，便成了一處很幽靜的公園。在這個時候，到公園裡的不是情人就是戀人。馬長有到有點為難。那天在賓館，雖然沒解開她的衣釦，但還是害得他至今仍心猿意馬胡思亂想，如果再去逛一回公園，非得一場相思病不可。但高歌並不等待他的答覆，說完便轉身向公園方向走。馬長有也只好轉身跟上。

他知道他和她不可能有什麼，她也不可能看得上他。但她對他確實不錯，他也止不住時時有點非分的胡想，這些胡想不僅打破了他內心的平靜，也害得他不能安心學習工作。今天又要他陪她去那種地方。這姑娘，簡直讓人猜不透。

馬長有再次和高歌並肩走時，高歌說，你也該休息休息了，利大折本，身體是自己的，就應該有個長遠打算，不能像租賃經營，可以竭澤而漁。身體是老本，老本沒了，有多少理想，都是空想。

也許是她看出了他的猶豫。他知道，陪她走走也沒什麼，他的內心也是想陪她的。但當並肩走在公園的林蔭小道上，馬長有的心又不住一下騷動起來。杜小再沒催他離婚，為什麼，他不能夠做出判斷，但她既然愛上了別人，他就決不勉強她，更不會去求她回心轉意，儘管他心裡仍然愛著她，而且依賴的慣也讓他時時覺得離不開她，時時止不住還要想她。但這種事畢竟不能一相情願。至於今後怎麼辦，那就由杜小去決定吧。偷眼看高歌，高歌好像也在思考，也在思考著默默地行走，一點也看不出成功後的喜悅。高歌卻突然問他為什麼不開心。他一下難以回答。高歌問他在想什麼。馬長有不想說實話。他和杜小的事，他不知該怎麼說，說他想念她不合適，說他憎恨她也不好。馬長有隻好說，我在細想，這個李廠長確實明厲害，看起來很誠懇很講誠信，其實你細想，裡面卻充滿了智慧和策略，甚至是計謀和狡猾。正因為如此，咱們才舒舒服服讓步了，輕輕鬆鬆就範了，一切都是按人家的設想進行。你想想，這樣的人有多厲害，有多明。