鐵路子弟 第115章齊棟樑的構想(1/1)

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秦菊嘴上說是找齊海買子，實際上她是要找齊棟樑，齊海不過是擋箭牌而已，晚上回到家裡，她立即把這個事情告訴了齊棟樑，並說：“鐵牛，如果再不抓緊時間找人託關係，好子就都賣沒了。”

齊棟樑一聽輕工市場已經內部開始出售攤，心裡也著急，輕工市場是那個單位建的，主管招商的是什麼部門他都不清楚，兩眼一摸黑的，你讓他上哪去找人。想了想問道：“小姨，你說的好位置攤指的是什麼位置的？”

秦菊說：“就是正中間，過道處的那些攤，大家都搶著要，雖然這些攤要比後面靠牆的攤要貴1000塊錢，可大家寧可多花錢也要，好攤多賣一些貨啥都出來了。”

齊棟樑點了點頭表示明白了，然後問道：“小姨，你知道輕工市場一個攤位大約有多大的面積嗎？”

秦菊想了想說：“一個攤位具體有多大面積我不知道，但是我聽王莉麗說，一個攤位由兩節櫃檯組成，一節櫃檯是1米5長，兩節就是3米，再加上半米的開門地方，一個攤位就是3米5。”

齊棟樑心裡算了一下就基本有數了，一個攤位基本上就是6、7平方米的面積，在一個綜合的大市場裡，這樣的面積已經不算小了，輕工大市場的經營者還算厚道，盡價格高了一些，但給你的空間還是比較可以的。

秦菊說：“鐵牛，你快想個辦法啊，不然好的攤位就沒了。”

齊棟樑笑了笑說：“小姨，這事兒不急，我自有辦法。”

齊棟樑對秦菊進入輕工市場後如何經營服裝早有考慮，這個時候，市場上的經營模式還是沿習著傳統的售貨方式，無論賣什麼的，都是以櫃檯的方式經營，千篇一律，賣貨的在櫃檯裡面，買貨的在櫃檯外邊，人為的把商家和顧客隔離開來，阻礙了商家和顧客的，無法產生親切和認同，這對經營是很不利的。

齊棟樑看多了後世那種敞開式的大商場，特別是經營服裝的，早已經把櫃檯撤除了，顧客可以很隨意的穿行在服裝之中，近距離的覺服裝的氣息，拉近了商家和顧客的距離，增近了商家和顧客的信任，促進了雙方的，減少了銷售和購買者之間阻礙，讓顧客更容易接受。

因此，齊棟樑當初要為小姨購買兩個攤位，就是要給小姨在輕工市場內做一個服裝品小屋，採取的就是這種開放式的售貨方式，一個攤位做服裝品小屋肯定不夠用，兩個攤位加一起是7米長，做一個小門面基本上夠用了，只是他一直沒有對小姨說他的構想。

做服裝品小屋的話，位於市場中間的攤位肯定不合適，必須要靠牆的攤位才行，後面靠牆，前面做門臉，才能把服裝品小屋封閉起來，形成自己獨立的空間，而市場中間的攤位，前不著村，後不著店的，本做不了這種品小屋。

這樣一來，其他人認為的最好的位置，對齊棟樑來說是最不合適的位置，而其他人認為最差的位置，對齊棟樑來說卻是最好的位置，同時，大家公認的最差位置，每個攤位要比好位置的便宜1000塊錢，他購買兩個攤位也只不過比好位置的多花2000塊錢。

齊棟樑相信酒香不怕巷子深這句話，只要他這種與顧客親密無間的售貨形式一出現，肯定會引大部分顧客，就算不買貨到他的小屋裡轉一轉，看一看，就成了他的準顧客，進而引他們成為真正的顧客。

秦菊見齊棟樑這麼說，就沒有再說什麼，別看齊棟樑年齡小，但他做生意很有眼光，無論秦菊現在做的服裝生意，還是齊海做的舞廳生意，都是大把大把的賺錢，如果不是齊棟樑，秦菊做不上服裝生意，齊海更想不到去經營舞廳，因此，秦菊對齊橫樑是特別相信，他心裡有譜的事情，指定沒錯。

第二天出子的時候，王莉麗趁沒有顧客的時候又湊過來問道：“秦菊，輕工市場子的事情有眉目了嗎？”

秦菊當然不會對她說實放，只是說：“我已經把這個信息告訴齊海了，他說他會找人運作的，不用我心。”

王莉麗說：“秦菊，這個千萬得抓緊時間啊，晚了就不到好攤位了。聽說，現在好攤位就已經基本沒了，過兩天就要公開對外招商了，到那時，剩的可都是邊邊旯旯的攤位了，那樣的攤位倒找錢都不能要！”

秦菊已經不想再和王莉麗談下去了，於是說：“好的，謝謝嫂子的提醒。”

不得不說王莉麗掌握的消息還是準的，三天之後，輕工市場貼出了招商的告示，定於4月1開始，輕工市場內的攤對外公開出售，並公佈了各種位置攤位的價格，同時，派人到服裝一條街進行廣泛的宣傳，因為，服裝一條街的商戶是他們招攬的對象。

晚上回到家裡，秦菊便對齊棟樑說了這個消息，齊棟樑詢問了一下輕工市場招商的情況和各個位置攤位的價格，他發現，就算靠的攤位也因為位置不同價格也不同。比如說，越是在中間位置的攤位，價格越高，越是往兩邊的攤位價格就越來越低，最兩邊在旮旯靠牆的位置的攤位，才賣2000塊錢一個，這讓他心裡高興不已，因為他的目標就是這樣的攤位，後面靠牆，旁邊靠一頭，最適合他做服裝品小屋了。

齊棟樑說：“小姨，明天中午吃完飯後，你讓我小叔派誰過來給你看一下子，咱們去輕工市場購買攤位。”

秦菊一看齊棟樑要明天下午才去，擔心上午好的攤位都讓人給買走了，可是齊棟樑上午上學，只能下午去，她又沒法說什麼，只好說：“好吧，到時我讓小亮和大偉幫我看一下子。”

齊棟樑見秦菊的情緒不高，心裡知道她在想什麼，笑著說：“小姨，你不用擔心，我不是說過我自有辦法麼，到時候你就知道了！”