《重生之大企業家》（殘雪精修二改版_外篇1_4）作者：我殺破狼 第155章(1/1)

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李莉有些猶豫的道：“那一下要裁掉不少人，他們有一些都是我挖過來的，實際上還是很有能力的。”劉健說道：“那沒什麼，你把那些裁下來的總經理，派到新成立的4S店，擔任副總經理去，不愛乾的就走，現在公司上了軌道，而且杭州這個麼大的城市，經濟發展的這麼好，不缺少銷售人才。”李莉點點頭道：“好的，就聽你的。還有什麼？”劉健想了一下道：“還有就是銷售代表要更新換代，多招一些人，可以逐步淘汰，實習期為三個月，實習期間開固定工資，定位八百元，沒有業務提成。三個月之後成為正式銷售員，基本工資降到六佰元，每銷售一輛汽車給兩百元的提成，這樣他們賣到三輛車就有六百元的提成。”

“但是每銷售三輛汽車，在給他們三百元的獎金，銷售五臺給伍佰元的獎金，銷售八臺給八百元的獎金。連續三個月銷售不滿三臺汽車的業務員就降為試用，試用期為一個月，業務還沒有達到標準就開除。”

“只有這樣不斷換血，我們才能保證銷售隊伍的戰鬥力，才能將業務提升。你現在固定工資待遇，對他們來說怎麼都是拿那麼多錢，哪會有認真乾的。”李莉點點頭道：“還是你有辦法，我怎麼沒想到呢？”劉家心說：這都是你制定的標準，我只不過拿來再告訴你一邊而已。

平靜下來之後，劉健又起了心，將李莉拉到了懷裡。

李莉緊張的看了一下辦公室的門，生怕別人撞進來。

劉健笑道：“怕什麼，難道還有人敢不敲門進來，而且我剛發了這麼大的火，他們躲我都還來不及，哪還敢來觸我的眉頭。”李莉還是有些緊張的道：“這是在公司，要不我們回家在來吧。”劉健嘿嘿笑著，手不停的在李莉身上撫摸，嘴上道：“我就是喜歡在公司，有一種刺的覺。”李莉知道劉健的脾氣，既然他來了興致，那就一點拒絕的機會都沒有。無奈的低下頭，認命的由劉健胡來。

劉健看到李莉順從了，更是興奮，抱起李莉將她平放在辦公桌上，李莉緊張的渾身發抖，生怕有人闖進來。

劉健可沒有這麼多顧忌，就算被人撞見了又怎麼樣。

無奈的李莉只好任由劉健擺佈，其中種種花樣讓人眼花繚亂，二十分鐘後，大汗淋漓的癱軟的倒在沙發上，看著臉紅通通的李莉，整理衣服，劉健壞壞的笑著。

李莉白了劉健一眼道：“你這個傢伙，一到這種事，就跟變了一個人似的。”劉健道：“呵呵，誰讓你這麼人呢。”李莉哼了一聲道：“看來每個辦公室都該給你裝一張，才能滿足你的獸慾。”劉健笑著道：“那好啊，早該如此。”看到劉健的臉皮這麼厚，李莉也是毫無辦法，氣的坐在沙發上，扭頭不理劉健。

劉健也知道自己剛才有些過分，畢竟剛才的事情很危險，將李莉壓倒在了窗戶前，雖然有陽光的反應該不會被發現，可真要是馬路對面的人看到，那就得不償失了。

不過那種暴的快，還是讓劉健十分興奮。

坐到李莉的身後，抱住李莉的身子道：“好了，寶貝，我不是想你了嗎？”李莉掙脫了一下道：“想我了還這麼久不來？”劉健解釋道：“這段時間有些忙，而且出了不少事！”李莉聽到出事，急忙扭過頭來問道：“出什麼事了，你沒事吧。”劉健笑著道：“沒事了，都過去了。”接著繪聲繪的將徐海龍引發的一系列事情講述了一遍，講到怎麼陷害徐海龍的時候，李莉驚訝的張大了嘴巴。

李莉倒在劉健的懷裡道：“你太壞了，怎麼想到那種方法。”劉健沒有解釋，他的陰暗心理確實很多，小小的暴一下，可以加深李莉的順從。

歇息了一會後，劉健問道：“劉小勝他們還在幫你嗎？”李莉不屑的點點頭道：“你給他們那麼大的利益，他們怎麼會不幫忙。滿客隆超市現在是杭州最為火爆的商場，每天的水都要幾十萬，分紅要比他們多年的積蓄還要高，天天笑的合不攏嘴。你怎麼想起問他們來了？”劉健說道：“主要是看看他們承諾的做沒做到，要是做不到的話，今年祭祖就不會叫他們了。”李莉點點頭道：“約定的事情，他們做的很好。不過小健，滿客隆超市發展到這個地步了，你還不介入嗎？”劉健搖搖頭道：“這不過是剛開始，我對張華的信心很高，他還沒有做到極限，還有時間我不著急。”李莉沒在勸什麼，事業方面的事情，明顯劉健比她要懂得多，很多事情的想法都不是自己能揣摩的。

劉健想了一下問道：“麗麗怎麼樣了，還和你鬧彆扭嗎？”李莉搖搖頭道：“現在好多了，每天都是上下學，她和我說多了，想要出國讀大學，我也答應她了。”劉健皺了一下眉頭，出國讀大學，她這是想躲到國外嗎？

“你打算送她上哪個國家？”劉健問。

李莉想了一下道：“我計劃讓她上德國，那裡汽車產業方面的大學比較多。”

“豈不是還要學一門外語。”劉健疑惑的道。

李莉出了自豪的表情說道：“她對語言方面很有天才，現在已經學的不錯了。在國外生活沒有問題。”劉健也米有在勸，自己的狼子野心，李莉一直很驚醒，還是不要表現的太為明顯，時間長著呢，自己不著急。

第192章現代版的劉扒皮四點半下班的時候，劉健在展廳給公司的全體人員開的大會，劉健先是和總經理解除了僱傭關係，總經理黯然離開。這也是做給這些公司職員看的，告訴他們即使是總經理不工作也要開除掉，何況他們呢。

接著劉健宣佈了新的工資方法，尤其是銷售方面，只認銷售業績，其他的什麼也不在乎，而銷售經理和銷售副總，也要制定好銷售計劃，每個星期還要對銷售代表作培訓，同樣他們也有業績考核，達不到也是走人。

劉健等於一下給公司的人上了緊箍咒，以前那種瀟灑等在展廳裡的生活，一去不復返了，為了提高業績，劉健還提出來跑名片制度。他要求將銷售部門分成四個部門，每兩個部門設一個銷售經理，每一個部門設置一個銷售主管。每天在展廳都由一個銷售主管帶一個銷售部，剩下的部門不在展廳值班的時候，就讓他們出去跑名片。

所謂的跑名片就是他們拿著公司的產品介紹，逐一走訪各個商場，公司，將自己的資料送出去，同時跑回客戶的名片，然後再通過電話和這些客戶保持聯繫，確保這些人有購車意向的時候，第一個聯繫的就是公司的銷售代表。

而且跑名片的數目劉健也坐了規定，一個星期要跑出一百張明白。為此劉健還讓公司成立一個信息部。

信息部的職責就是將銷售代表跑出來的名片信息錄入到電腦裡，每當有銷售代表被淘汰出公司，信息部就會將他跑過的名片信息給銷售經理，由銷售經理分派給其他的銷售代表，繼續聯繫這些潛在客戶。

信息部還承擔客戶投訴的服務，出了錄入信息，她們每天都要接待客戶的電話，無論是好的還是壞的，都要儘量滿足客戶的需求。

等到劉健離開了福特店，店裡的職員一下嘰嘰喳喳的討論起來，說什麼的都有，但是有一個共識，就是以前的好子到頭了，以後每天都會伴隨著巨大的壓力度過。

車上李莉驚訝的看著劉健問道：“那個信息部是不是你臨時想出來的，你的腦袋裡到底裝了什麼，怎麼會有這麼天馬行空的創意。”劉健搖搖頭道：“不說那個了。這樣我想你明天通知一下，明天下去將所用4S店的領導都叫來，這些個改革必須要在所有的店裡執行。”李莉問道：“所有公司一視同仁嗎？”劉健搖搖頭道：“那怎麼可以，比如銷售奔馳的，一臺車就要比福特車給我們多帶來幾萬的效益，要是銷售提成一樣，他們哪有動力。底薪可以制定的都一樣，但是各個公司的業務提成，要和他們代理的品牌相關。而且也要和廠家的支持力度有關，當然廠家現在沒有什麼返利政策。現在是賣方市場，看不出來，等在過些年是買方市場的時候，你就知道廠家會貼補多少了。”李莉疑惑的道：“廠家給貼補？那怎麼可能？”劉健說道：“不可能的事情多了，以後都會可能的。現在銷售一臺車我們有幾萬塊的利潤，當然不用他們貼補，要是銷售一臺車，只有幾千塊利潤的時候，沒有廠家返利市場還怎麼做下去。”

“到時候很可能是一臺車出廠價22萬，我們為了銷售可能不僅不漲價，還要降價2萬銷售，降著兩萬元都會由廠家承擔。而且每個月的銷售業績，會成為我們和廠家討價還價的籌碼。”

“我為什麼一再強調佔領市場，不光是為了眼前的利益，還是為了幾年後將要出現的劇烈競爭做準備。”李莉聽得一頭霧水，沒有預料到劉健考慮的這麼長遠，雖然對劉健的話還有些懷疑，可還是會嚴格照著劉健的要求做，這已經成了本能了。

說完正事，劉健問道：“晚上到哪裡去吃？”李莉笑道：“我知道你是個饕餮，今天咱們去的是正經的江浙菜館，上回沒品嚐到的特菜，今天咱們繼續。”劉健滿意的笑道：“那就好。對了用不用將莉莉叫上？”李莉搖搖頭道：“不用了，她被你嚇怕了，見到你就害怕，還是我們兩個吃吧。而且我僱傭了保姆，不會餓著她的。”

“怎麼想起僱保姆來了？”劉健奇怪的道。

李莉嘆口氣道：“公司的事情實在是太忙了，我沒有時間照顧她，只要僱一個保姆，這樣也不用心她的事情了。”劉健看到李莉有些傷的表情，就知道這母女二人還是有些隔閡，有些事情是需要時間的。伸手輕輕的拍了拍李莉的大腿，李莉衝著劉健笑笑。