小狼狗飼養守則 第20節(1/3)

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“小娘子家裏幾個人用？”林羨問。

“就我一個，怎麼了？”阿玉有些疑惑的反問。

“不成的。”他們卻不想林羨會否，她道，“這脂膏材料新鮮，只能放兩個月的，中間若是用量少，一罐子就能用上超過一個月，您若是一個人用，兩罐子總有一罐會壞，到時候要傷臉的。”

別人都想着能多賣就多賣，林羨這樣還往回收的，倒是誰見了都覺得新鮮。

☆、第三十一章

“那，那這樣，我就先買一罐吧。”阿玉回頭看看自己爹，喊他掏錢。

中年男子數出八個銅板，本想直接遞給林羨，卻不料中間忽然橫一隻手過來接住。他往旁邊一看，原來是剛在沉默在邊上坐着看書的小孩兒。中年男子不覺有他，只對阿玉道，“現在買到手了，總高興了吧？”

阿玉拿住那小瓷盒仔細看，聽見中年男人這一句，輕輕哼了一聲不多理會。

林羨趁着他們沒走，又從籃子裏拿出一塊兒桃仁油，遞到阿玉面前道，“這個是這回搭送的，小娘子可以拿回去用，滋潤角很好的。”

桃仁油林羨自己在家裏用了兩天，成分雖然簡單，但是的確潤的很，只是若白天放在嘴上太過油膩不好看了些。她於是還跟着囑咐阿玉兩句，“小娘子最好晚上睡覺再塗，等一早上起來都潤進中，便可一整天不泛幹了。”

這個東西在阿玉看來比如玉膏新奇多了，她帶着些奇的看向林羨，皮膚分外白淨細不説，嘴巴果然也是紅紅潤潤，看着很是討人喜歡。

嘴上誇得天花亂墜，也不如讓人親眼看看來的管好。

“若是好用，我就再來。”阿玉心裏美滋滋，説着要走，邁開一步又想起什麼，回頭問林羨，“這個桃仁油我沒看見旁人有，是沒拿出來賣的？”

林羨不知她突然問這個做什麼，不過也照實回答了，“是，今天才拿出來，準備先搭送一些，若是有人喜歡再拿出來賣。”

阿玉聞言大喜，莽撞拉着她爹就要走，“快些快些，她們都還沒買回去呢，這個我鐵定是頭一份的！”

頭份生意這樣開了張，後頭賣的也並不難。另外也有不少從別處知道這裏賣脂膏的事情於是來看看問問的，林羨都沒拘着，能説的自然都説了，不能説也就巧妙迴轉了，不買的也不得罪。

末了才到下午的功夫，籃子裏的東西就賣的空空蕩蕩，比上一回還快些。這多半有上一回許多觀望的人都不再猶豫來買的緣故。

起初一次只賣二十盒，那是因為林羨怕做多了賣不出去。今天許多人來問時不經意説的幾句話卻提點了林羨。

“才二十盒，那不是下回來的晚些就沒了？”

“小娘子，你這買賣打算讓客人靠運氣搶呢？”

“上回聽説一次才二十盒，這回特意來早了些，竟還險些沒有買上？”

在這裏擺攤的很多賣貨郎都要竭力招呼客人，一個是因為許多貨物不是隻一家在賣，另一個則是因為這些貨物無論什麼時候來都不愁買不到。

商品只有緊俏了才能引起人們更為急切的購買*。而現在林羨賣的東西，不僅獨一份還恨緊俏。

林羨不由得想，這樣會不會有本來並沒有那麼想買如玉膏的人也來買呢？

這個問題她留給了下次出攤。這一次賣光了脂膏送完了桃仁油，如果順利，那麼下一次就能將桃仁油做出來賣。

桃仁油原料簡單，成本低，保存也比如玉膏容易很多，並不需要專門的瓷器以防止與外物沾染變質。如果要做出來賣，照樣還是用油紙包裹便是，只不過切塊要大一些。

照這一次的包裝經驗看，油紙的穩固程度對桃仁油已經綽綽有餘。

林羨自己估算過，這個成本低做法更簡單，十文錢的成本如若按照一文錢一小塊來賣最後少説能買出三十文的利潤。只是桃仁油與如玉膏比起來，欠就欠在用再嘴上的東西沒臉上顯得要緊，很多人恐怕不會在意。

這些都沒有多少前人的經驗好借鑑，《馥郁》上記載關於生意起始的內容很簡略，幾乎是一筆帶過的。一池水或深或淺，都要林羨自己腳踩進去才知道。

到現在為止一共賣了兩回，撇去成本一共是兩百文的利潤。兩百文在城裏生活算不上什麼很了不起的補貼，畢竟吃穿住行都要花錢，但是這比從前只出不進的狀態好上很多。