鐵路子弟 第556章營銷高手(1/1)

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在座的人聞聽也都紛紛叫起好來。齊棟樑不可知京城是哪一年開始放煙花爆竹的，他見説了放禮花這個事情之後，大家都紛紛叫好，沒有提出放煙花爆竹方面異議，心就放了下來，看來至少是現在還沒有這個規定。

齊棟樑接着説道：“在晚報和電視投放廣告這事兒我不能説不好，但是針對不強，三天的報紙和三天電視廣告只是泛泛的宣傳一下，大家看過之後有多少人會記得呢？記得的人又有多少能來夜總會消費呢？我覺得效果十分有限。正常情況下老百姓是不會到夜總會消費的，政府機關的人也不會花這麼多錢來的，除非有老闆請客。因此，我們要摸清到夜總會消費潛在人羣的底數，有針對的做到準營銷，這個準營銷的事情我一會兒再説，先説説開業演出的事宜。”

阮文良這個開業演出得太簡單、太隨意了，齊棟樑因此要先説一下開業演出的事情，至於營銷宣傳這一塊，後世的營銷方法和手段層出不窮，齊棟樑就算沒有專門學過，看也看會了。

彭子健越來越對齊棟樑興趣了，聽到他要先説開業演出的事情，不由得問道：“小兄弟，你覺得這個開業演出策劃的不好？”

齊棟樑説：“不是，策劃得很好，比如請歌舞團演出就是一個亮點，只是我覺得有幾個環節還不到位，第一個，夜總會的駐唱歌手沒有知名度，由他們在開業演出中主唱層次就有些低了，本提升不了夜總會的知名度，因此，開業演出應該請一位當紅的歌星來主唱，一線的歌星請不到，二線的也可以，關鍵得有知名度，這樣的話，在晚報和電視台做廣告也有了噱頭，用她們的知名度打廣告，這樣大家看了廣告因為歌星就有了印象和記憶，更會有歌看到廣告後來追捧的，從而造成轟動效應，而不是看那些泛泛的廣告，只是某某開業，有什麼優惠，看過就忘了。”

其實，阮文良這個開業演出策劃的很一般，齊棟樑不想再打擊他的積極，比較委婉的表達了一下自己的意見。

彭子健沒有想到齊棟樑的點子一個接一點，而且總有讓他眼前一亮的覺，這次他沒有讚揚而是問道：“小兄弟，既然你不讓官員來致詞怕給他們造成影響，請歌星就不怕給她們造成影響嗎？”

齊棟樑笑着説：“政府官員和歌星不同，官員為了自己的前程都十分愛惜自己的羽，歌星唱歌主要是為了錢，一線的當紅歌星可能為了自己的聲譽不接我們的活兒，所以我説也可以請二線的歌星，她們對夜總會是什麼樣的場所心裏都很清楚，只要我們錢給到位了，總有人願意來，最關鍵的是得罪了政府官員他們能用手中的權力報復我們，而歌星卻做不到這一點。”

彭子健一挑大拇指説：“小兄弟，你是這個的，思維相當縝密，還有呢？”

齊棟樑笑着説：“第二個，八折優惠顯得力度太低，而且就優惠一天。夜總會開業之後要天天有優惠，天天引人的眼球。開業前三天，夜總會所有項目一律折半五折優惠，我相信，即使五折優惠也不會虧的，何況只是三天，我們要看長遠利益。而三天之後怎麼優惠，則需要據後期的營銷宣傳而定！”

齊棟樑不但新鮮的點頭多，思維縝密，而且十分的大氣，不説彭子健，就連二哥劉吉鵬都有些動容了，隋志誠和手下的呂斌和譚澤良就更不用説了，而胡漢民則成了局外人，本不上話，阮文良的策劃雖然大部分被齊棟樑給否了，可聽到齊棟樑一個又一個的新鮮實用的想法，心裏也十分的佩服。

彭子健笑着説：“對了，小兄弟，你剛才説的準營銷就是這個吧，快説説，我都着急知道你的準營銷是什麼了！”

齊棟樑説：“所謂準營銷，就是針對夜會總的消費羣體，有針對的進行營銷宣傳。而能來我們夜總會吃喝玩樂消費的人呢，第一必須是有錢人的羣體，比如有錢的老闆，外企的白領，能公款消費的有權人，還是一大部分是外地來京的有錢人，他們來京不是為了做生意就是辦事情，他們為了做成生意或是辦成事情，請客消費都是十分大方的，只我們把這部分人抓住了，就不愁掙不到錢！”

“怎麼才能把他們抓住呢？”彭子健不由得問道，他覺得這個事情難度很高，他是想不出什麼好辦法，所以急於想聽聽齊棟樑的辦法。

齊棟樑點了點頭説：“無論是京城本地的有錢人還是外地來京的人員，他們一般情況下都會在哪裏聚集呢？毫無疑問，就是賓館和酒店！京城本地的有錢人需要聚會喝酒吃飯，外地人也一樣，他們還多了一項住店。這就為我們的準營銷提供了方向。”

彭子健點頭説：“是的，有錢人最喜歡聚會的地方是酒店，可你用什麼辦法把他們拉到夜總呢？”

齊棟樑説：“辦法很簡單，就是我們印製一批夜總會的優惠券，僱用一批人每天晚上到夜總會附近的各大賓館和酒店去向這些人發放，優惠券上的優惠就是單項的了，比如説，持此券到紫金城夜總會消費，雞尾酒五折優惠，或卡拉ok包房費五折優惠等等，過一段時間換一種優惠方法。對於住店的，可以直接從門底下把優惠券進去，對於在酒店用餐的，可以直接發放到餐桌上，特別是喝酒聚餐的，喝完了酒都想到哪玩玩，夜總會無疑給他們提供了好玩的場所。”

彭子健聽到這裏一挑大拇指説：“高，實在是高！老三，你能找到小兄弟這樣的高手合作，想不掙錢都難！”

隋志誠嘿嘿傻笑着説：“我是傻人有傻福，小兄弟就是我隋志誠的貴人！”