鐵路子弟 第155章效應(1/1)

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秦菊笑着説：“鐵牛，你真聰明，雖然不是市委書記來的，卻也差不多，我聽輕工市場陪同的人員説，來的是王市長，我一聽説是王市長，給我緊張的不得了！”

齊棟樑笑着説：“小姨，王市長只是輕工市場開業來視察，到你這裏看看，你緊張個啥呀？”

秦菊説：“王市長不光是來視察，還問我話了呢，他一問我就緊張了。”

“他問你啥了？”齊棟樑問道。

秦菊説：“王市長進來看了一看，便問我説你是怎麼想到開這樣一間品屋的，我一緊張就不知道怎麼説了，王市長看出我緊張了，但安我説你別緊張，是怎麼想我就怎麼説，我便一下子想起你對我説的那些話，告訴王市長説我在南方看到過這種開放的經營方式，就是想在這裏嘗試一下。”

齊棟樑問道：“王市長怎麼説？”

秦菊説：“王市長説，我覺得你這種嘗試很好，和顧客零距離的接觸，有利於提高顧客的認可度，也更容易讓他們接受你的服裝，對銷售有利！”

齊棟樑問道：“王市長還問了什麼？”

秦菊説：“他還看了咱們標價3600元的皮爾卡丹西服，問我為什麼在古江要賣這種國際名牌服裝。”

“你怎麼回答的？”齊棟樑問道。

秦菊説：“我説古江需要品牌！王市長很高興的説，對，古江確實需要品牌。”

“秦姐，你過來一下。”這時，王瑩瑩從品屋裏探出頭來，衝着秦菊喊道。秦菊一邊答應一邊往回走，齊棟樑也跟着秦菊進了品屋。

王瑩瑩找秦菊是因為兩名女顧客侃價到了低於她權限的最低價，而且是要買兩套大富豪西服，她做不了主，才喊秦菊回來拿主意。

為了調動王瑩瑩的積極，齊棟樑和秦菊商量了一下，決定採取銷售提成的勵機制，她每月100元的工資只是低薪，每種服裝都給她設定一個最低價權限，比如，大富豪西服標價是160元，她的最低價權限是120元，她如果120元賣出去了，一套給她提成1塊錢，如果是單件的服裝，則每件提成5角。高於最低價的部分，則按2％提成，如果她是150塊錢賣出去的，她額外可以得到高於最低價30塊錢的2％提成，那就是6角，加一起他就得到了1元6角錢。

兩名女顧客提出每套西服給100塊錢，一共要2套，否則就不買了。王瑩瑩知道就算賣100塊錢秦菊也掙錢，於是就找秦菊過來做決定。這也正是王瑩瑩的可貴之處，她寧可自己不掙提成，也要促成這2套服裝的銷售。

秦菊回來和兩名顧客又講了一番價，最後以第套105元的價格賣出去2套大富豪西服。齊棟樑則是在一邊和姜明閒聊。今天開業，齊海怕秦菊和王瑩瑩忙不過來，把姜明和小亮派過來幫助她們，由於品屋是開放式經營，第一天人多，人多手雜，他們的任務主要監控服裝，怕有人順手牽羊把服裝偷走了，別説，效果十分明顯，這一上午，他們兩人已經發現三起要偷盜服裝的，都被他們制止了，由於是第一天開業，他們就沒有將這3人送派出所處理，而是教訓一頓就放了。

下午，齊海讓張大偉過來替換了姜明，與姜明一起跟齊棟樑去鐵北體育場練車，他們練車的興致很高，每天都是快5點了才結束，而且，他們的進步都很快，對汽車駕駛的掌控越來越好。

齊棟樑回家的時候，小姨秦菊已經回來了，正在廚房做菜，父親齊軍也回來了，在屋裏坐着一邊看電視一邊煙呢。秦菊一見他回來就十分高興的説：“鐵牛，你猜今天我賣了多少件衣服？”

齊棟樑説：“今天是輕工市場第一天開業，人肯定很多，賣的也會不錯，中午我去的時候就賣了二十多件了，我估計一天能賣四、五十件吧！”

秦菊笑着説：“雖然你猜得已經很高了，但還是猜得太少，告訴你吧，今天一共賣出去八十多件服裝！”

“啊，賣出去這麼多啊！”齊棟樑也沒想到第一天能賣出去這麼多服裝，不免有些吃驚。

秦菊説：“今天咱家的品屋是輕工市場最火爆的，從開業一直到晚上關門人就沒有斷過，牛仔系列就是賣出去30多件，大富豪西服賣出去4套，男士休閒褲、休閒襯衫加一起賣出去20多件，女士服裝也賣出去30多件，而且都是高於最低價賣出去的。”

齊棟樑笑着説：“效果不錯啊！”

秦菊笑着説：“那是相當不錯的，下午4點多鐘我去銀行一下了就存了2400塊錢，現在手裏還有300多後賣的沒存呢。”

齊棟樑笑着説：“如果這麼賣下去，咱們進的貨也支持不了多長時間啊。”

秦菊説：“你就想美事兒吧，剛開業大家都來買便宜貨，這種情況持續不了幾天，等新鮮勁過後恢復了正常，一天能賣出去40件就算不錯了。”

“我也知道不可能，就是這麼説説。”齊棟樑笑着説：“小姨，賣幾天之後就趕緊盤點一下貨，看看缺什麼，缺多少，趕緊讓小叔派人去給你補貨。”

秦菊説：“我那都有帳，每天賣出去多少，什麼款式，什麼型號的都有記載，到時一核對就知道什麼貨缺多少了。”

“嗯，你心裏有數就行！”齊棟樑説道。

一連三四天，秦菊的品屋銷售都十分火爆，很多顧客一進輕工市場，就直奔她的品屋而去，讓那些在中間位置自謂位置好的商户都十分嘆，而挨着品屋的幾個空着沒賣出去的攤位，這幾天都被人買走了，緊挨着品屋的那家已經開始營業了，其它幾個攤位也都收拾了出來，看得出這幾天就能開始賣貨。

這些天，齊棟樑都是中午吃完飯過來看看品屋的銷售情況，下午陪齊海他們去練車，晚上回家則是不斷的完善開歌舞廳的方案，裝修方案並不重要，重要的是營銷方案，上什麼項目，怎麼做才能利益最大化，這是齊棟樑需要考慮的。