重生之輝煌青春 第三十五章 欲擒故縱的談判(1/1)

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“大家都想去哪兒呀？”楚天風盯着林雅靜收上來的一大堆選票，笑問道。

“大龍山的支持率最高，按照你的説法，他們是想去看龍的嗎？”林雅靜簡單統計了一下，可愛地吐了吐香舌説道。

“不好，這地方。”楚天風聞言心中一顫，據前世的記憶，這個大龍山山高林密，有點兇險，倒不是有什麼老虎野狼，而是聽説有毒蛇呢！出過幾次毒蛇咬人事件，不過那是以後的事了，現在至少還沒出過事，而且大龍山的確比其他兩個候選地好玩一點，難怪支持率這麼高呢！

“但願沒事就好啊！”雖然心裏這麼想，但楚天風覺得如果學校最後決定要去大龍山，那他有必要提醒一下，大龍山那地方最好別去！

一上午的課又在緊張中度過了。

中午，楚天風沒有吃飯，利用短短的一個多小時午休時間，他跑到華夏人民銀行在天海市的分行辦理國際匯款業務。

他先拿身份證辦了一張銀行卡，把所有的積蓄一共九千元存上後，再往美國黑貓論管理員提供的賬號上匯出一百美金來購買邀請碼，並在備註中註明了楚天風的電子郵箱地址，以便於對方確認後發送邀請碼。

辦理完這些業務後，馬上就要到下午上課時間了，他買個麪包啃了幾口，匆匆地回到學校。

※※※

放學後，楚天風依舊沒有立即回家，再次來到新緣網吧，距離和呂耀約定洽談合作的事件就要到了，他這幾天隨時要來等消息。

剛到網吧門口，老闆齊偉就了過來，呵呵笑道：“楚同學，呂先生來了，正好找你呢！”

“好，我也正要找他呢！”楚天風微微一笑，跟着他一起走進了經理室。

“呵呵，楚先生，真是説曹曹到呀！”呂耀站起身，走過來和楚天風熱情地握着手。

“嗯，咱們開門見山吧！你們公司怎麼決定的？”楚天風微微一笑，相比較齊偉的“楚同學”這個彆扭的稱呼，他還是喜歡呂耀直接稱呼他“楚先生”，畢竟他的心理年齡已經很成了。

“恭喜楚先生啊！我們公司決定採用你的策劃方案，給你一成，也就是百分之十的銷售額提成，之前你説的要百分之二十，這個太高了，我們不能答應你。”呂耀鄭重其事地説道。

“我的要求你們都沒達到，還恭喜我什麼呀？”楚天風不温不火地説道，其實他知道百分之二十這要價太高，但商業談判，剛開始都是先虛開高價，慢慢往下談的。

“楚先生，要知道我們這個遊戲開發團隊，資深的遊戲設計師才只拿百分之十的提成。你一個策劃方案，就給你百分之十，這足以説明公司對你的策劃方案十分重視，這次是不惜血本啊！”呂耀急切地説道，心中暗想，楚天風這小子真夠狠的啊，難道非得要那百分之二十的提成嗎？

“我覺得，你們公司應該把眼光放長遠一點，不要計較這些蠅頭小利，就算我要二十的提成，那也是小頭啊！你們公司永遠拿大的，如果賣了一千萬，你們就有八百萬進賬的。”楚天風笑了笑，語氣卻很嚴肅。

“話雖這麼説，但公司高層是不會同意出這麼多錢買一個策劃方案的，我們有自己的策劃團隊，相信可以製作出與你媲美、甚至是超過你的遊戲策劃方案的。”呂耀語氣軟中帶硬。

楚天風並不在乎跟他多談幾輪，他對自己的遊戲策劃方案很有信心，肯定是打動了大宇公司的高層，要不然對方不會這麼快就派呂耀來找他簽約。

據前世的記憶，仙劍2代是臨時換了策劃的，至於原來的策劃是自己離職還是被開除的，那他就不清楚了，總之大宇公司現在缺少策劃人才是真的。

所以，在沒簽約之前，要把對方的底線試探出來。

百分之十的提成，這絕不是對方的底線。

“呂先生，我想提醒你，所謂機不可失，失不再來！我知道你們的研發團隊很厲害，但是要在短期內研發出和我媲美的仙劍2策劃方案，那也是極其困難的，有現成的幹嗎不用呢？就為了那點錢我認為不值得。”楚天風微笑道。

“這不是錢不錢的問題，我們公司有自己的運營規則。”呂耀正説道。

“那我告訴你什麼是商業上的規則！”楚天風摸了摸鼻子，語氣舒緩卻更強有力地説道：“商業規則，逆水行舟，不進則退！你們好好想想，我的這套策劃方案，正好是藉着仙劍1代開發下去的，有了1代的餘威，2代產品肯定大賣！”

“我這個策劃方案，雖然和前作有聯繫，但也可以獨立發佈，試想——如果我把這套遊戲策劃方案簡單修改一下背景，賣給你們大宇公司的競爭對手，人家出一個類似仙劍奇俠傳，但版權又不存在問題的跟風作品，勢必會搶了你們的市場，到時候那可是得不償失啊！”

楚天風的話正中呂耀的要害，也是説到點子上了，就像打蛇打七寸似的，一擊命中對方軟肋。

大宇公司這幾年雖然靠賣仙劍奇俠傳取得了很高的業績，但同行之間的競爭也愈發烈了，在台灣還有幾家遊戲研發公司實力不容小覷，都虎視眈眈地等着搶這塊遊戲大蛋糕呢！尤其是南部的智冠公司，最近發行的《金庸羣俠傳》就大有後來居上之勢。

“呂先生，我覺得你們大宇公司缺乏誠意，如果這點讓步都不肯的話，我只好找別的公司洽談一下了。”楚天風站起身，擺出一副要走人的架勢，這也叫“擒故縱”。

“且慢！楚先生不要着急嘛，咱們可以坐下來好好談談的。”呂耀來的時候公司高層可是給他下了死命令，一定要把這個遊戲策劃簽下來，而且也給他代了底線，只要楚天風不是太貪，應該能接受的。

“可以，不過你們説的分成我絕對不能接受。”楚天風微笑道。

“一成三怎麼樣？也就是百分之十三！”呂耀兩眼閃着光，嘿嘿笑道。

“這個嘛，我還得考慮考慮。”楚天風擺擺手，淡笑着説道。

“什麼？楚先生，我們都讓了百分之三，你還要考慮？”呂耀有點着急了，本以為和一個未滿十八歲的小孩談判，百分之十的提成，對方還不立馬投降啊，哪知道漲到十三，對方還不興趣。

“我要百分之十五！這已經作出很大的讓步了。”楚天風微笑道。

“楚先生，我覺得是你缺乏誠意，刻意抬高價格！我已經提高到百分之十三了。”呂耀正説道。

“呂先生，你們只提高了百分之三，而我讓步了百分之五，早先我可是要求百分之二十的銷售提成啊，你怎麼能説我沒誠意呢？”楚天風反問道。

“百分之二十那是你自己説的，並沒有得到我們公司的認可！”呂耀冷聲説道。

“算了，我們沒有談下去的必要，我走了。”楚天風站起來第二次要走。

“很遺憾，我只有説再見了！”呂耀微笑道。

“再見！”楚天風點點頭，站起身頭也不回地就往外走。

剛走到網吧門口，呂耀氣吁吁地就追了出來，急切地道：“楚先生，留步啊！”

“怎麼了？不是沒什麼可談的嗎？”楚天風沉聲説道。

“咱們從長計議嘛！呵呵，楚先生，你太厲害了，我是甘拜下風。”呂耀嘿嘿一笑，伸出兩手指，説道：“百分之十五，成吧！”

“這才算有誠意呀，嘿嘿！”楚天風笑了笑，轉身又回到經理室內。

其實他從剛才的談話中窺測出了對方的底線，肯定是百分之十五的銷售分成，因為當呂耀見楚天風要走而説“再見”的時候，楚天風卻從他眼裏看到了一絲慌亂，在這種談判中，眼神往往可以講對方的心跡表無疑。