俗人重生記 第1076章流年不利(1/1)

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舊金山地區有個城市，名為聖何。

聖何有個別名，叫做硅谷的首都。

聖何是加州第三大城市，又因為常年保有着全美‘最安全城市’的記錄，所以這裏也存在着不少區域型的小型銀行。

胎於灣邊證券的佳美銀行，自成立以來自然是要跟當地的這些銀行競爭、發生矛盾，進而產生衝突的。

競爭嘛，無處不在，誰都不會覺得‘競爭’本身有什麼問題。

可由於佳美銀行的發展過於迅速了，而且其所擁有的客户無一不是那些高淨資產的優質客户，所以也讓當地一家名為‘星美’的銀行格外的難受。

“星美銀行的總裁是個女的，名叫梅利亞，七十年代在好萊塢也算是個明星，擁躉者眾多，”劉美佳説到這裏似乎想起了什麼、表情變得有些古怪。

“不過這個女人很有眼光，及早的急勇退嫁給了星美銀行的大老闆，用了八年的時間把那老頭給熬死了，她成為了星美銀行的董事會主席之後又通過一些手段，不但將其他小股東們給踢出了局，現在還想要競選州議員，因此跟星美銀行有競爭的佳美銀行、也首當其衝，淪為了她所打擊的目標…”聽劉美佳説完，付正義也大致明白是出了什麼事兒。

無非是個老女人既看不慣佳美銀行的發展、也看不慣劉美佳這種又年輕又漂亮的華人如此的成功，為了能夠成為州議員、也將她視為了眼釘、刺，不但藉助於普通民眾對有人種的敵視和畏懼，宣稱在競選成功之後會限制這些由外籍人士所創辦的企業發展，還藉助於其多年來的人脈、對劉美佳所掌管的灣邊證券和佳美銀行進行公然的打壓。

種族偏見，雖説在美國是不合法、也是大忌，但只要沒公然説出來，給華人下點絆子、給點顏看看，自然是能獲得不少本地選民支持的。

只不過這個名為梅利亞的老女人，哪來的底氣跟佳美銀行抗衡？

付正義記得佳美銀行的高端客户所購買的基金，年收益最低也有百分之二十，今年行情不錯、應該能達到百分之五十，星美銀行算是經營再好、利潤再高、人脈再廣，也沒辦法跟佳美銀行相的。

説的直白點的話，那是隻有佳美銀行搶其他銀行的客户、絕不可能發生其他銀行在公平競爭的方式下、能將佳美銀行的客户給挖走的情況。

於是理順了關係之後，付正義可怪了。

“美佳，這個星美銀行有什麼其他的依仗？又或者説，這個梅利亞有什麼好依仗的？”知道他對銀行的管理並不在行，不過他的眼光劉美佳是絕對相信的，因此也從皮包裏拿出了一份件遞了過去。

“梅利亞所依仗的還有這麼個基金公司！這公司今年以來的淨值增長率驚人，最高的一個月達到了三點二，最低的一個月也有一點七，若是這個月的升幅能夠超過四，那麼全年的淨值增長能達到百分之四十，雖然跟紐約基金公司相略差了些，但這家公司據説保證收益，年淨值增長不會低於百分之十二…”看完數據，付正義越發的詫異了。

“基金公司能夠兜底、保證收益嗎？這難道不違反聯儲的規定？”

“違不違反聯儲規定不好説，不過這個公司宣稱不管股市漲還是下跌、都能保證收益，還聲稱只有在沒有波動的時候才沒辦法賺錢…”付正義將件遞了回去。

“別信這個！沒有誰可以這麼保證的，除非是騙子！”

“這不是騙子！這是正在發生的事兒！去年初有客户買了一百萬美元的份額，今年十月份贖回的時候拿到了一百六十三萬美元的支票！據説想要購買這個公司的份額、是需要經由梅利亞的星美銀行進行資質審核的，據説還有一個‘四不賣’原則:非俱樂部成員、不賣，非高淨值客户、不賣，每年慈善捐款低於五十萬美元者、不賣，頻繁詢問淨值變化者、不賣！”

“這麼牛？”

“恩，這麼牛！”劉美佳點了點頭。

“這個基金公司本身對佳美銀行的影響並不是主要的，關鍵是梅利亞遊説加州聯儲試圖通過一項法案，以佳美銀行主營業務收入過低、儲蓄客户過少、貸款業務一直沒有全面展開為由，限制佳美銀行的全面發展…”

“辦得到嗎？”

“如果佳美銀行不能在一年內提升主營業務的規模和利潤，梅利亞是有可能辦到了！目前最主要的問題，是梅利亞還試圖取消佳美銀行的isda資格！”劉美佳説完見他一臉的茫然，猜到他不是特別明白isda資格代表着什麼，便繼續解釋。

“isda實際是一份協議，是保護專業投資者間進行高端易的協議，是一種排除業餘人士的金融易協議。如果沒有簽署isda協議、做高風險易如同天方夜譚。直白點來説，是沒有簽署isda協議的話、不能從事擔保債務憑證、信用違約掉期等諸多金融衍生品的易，更不可能分享房地產債券的穩健收益…”前有奚美娟所提及問題，現在又有佳美銀行經營業務受限的威脅，‘年不利’這個詞浮現出來之後，付正義可真的有些火了。

“那你的對策是什麼？”

“我真的不知道該怎麼辦了！據業內人士的隱晦表述，梅利亞的背後應該是有高盛、或者是雷曼兄弟這些華爾街頂級投資銀行的影子，灣邊證券也好、佳美銀行也罷，之前的發展雖然迅速、但並沒有引起這些投行的重視，可因為某些事情現在佳美銀行引起了這些華爾街巨鱷們的緊張，所以才會對佳美銀行生出敵意，於是便試圖通過梅利亞的星美銀行對佳美銀行進行打壓…”付正義拿起牀頭櫃的水杯、喝了兩口，冷靜了一下才再次問道。

“美佳，那麼你的對策是什麼？”

“如果不想跟華爾街頂級投行們正面為敵，那放緩擴張速度，又或者是以主動邀請的方式讓他們參股投資，這樣一來可以擺目前的困境了…”付正義道。

“憑什麼？”

“正義！你要知道一點，簽署isda協議的最低標準、是自有資金不得不低於十億美元，而一旦被撤銷資格想要重新加入的話，沒有個兩三年、又或者是額外付出個三五千萬美元的成本，是很難重新獲得這種資格的…”付正義算是明白，這是標準的‘堤外損失、堤內補’是華爾街投行們所持有的另外一張底牌，狡詐且卑鄙，卻還是遵循了業內的遊戲規則，讓人找不出把柄、也無法抗辯！

“正義，目前的要麼是妥協、要麼是全面發展普通業務，那麼隨之而來的是利潤率降低、壞賬率大幅度提升，而為了拓展業務佳美銀行還不得不招聘大量的員工、承擔高昂的管理成本…”説到這裏劉美佳都有些沮喪了，搖了搖頭便繼續道。

“業務拓展自然是需要提高在職員工數量的，這方面是沒辦法的。不過主營業務的快速拓展、可不是那麼容易的，貸款審核好像非常的繁瑣，還需要進行調查、進行資格審查，甚至還需要大量的催收人員以面對各種各樣的爛帳…”見付正義的眉心緊鎖、抿着嘴沒吭聲，劉美佳有些心裏不忍便勸道。

“正義，其實高盛這些投行們也未必是想要將佳美銀行搞垮，他們的目的還是賺錢，只要適當的做出些讓步…”

“憑什麼？”付正義抬起了頭。

“因為他們的規模大、影響力高、話語權重，我們要低頭？”別説他心裏有火兒、自己難道不是憋屈且憤怒？

可不低頭又能怎樣呢？

難道真要跟這種華爾街的龐然大物發生正面衝突？

輸定了呀…

想到這裏劉美佳便道。

“正義，算了吧！還是讓出點利潤以換取發展的時間和空間吧。佳美銀行成立的時間這麼短、取得了如此的成，已經算是成果斐然了…”付正義道。

“成果斐然？你覺得佳美銀行的發展很快了嗎？”

“真的很快了呀！類似的地區銀行還在為了生存而努力呢，可佳美銀行已經在其他國家和地區設立分行了…”

“你錯了！你大錯特錯！”付正義直視着她的雙眼，嚴肅的説。

“一旦他們覺得你軟弱可欺，那麼他們必然會一而再、再而三的，退讓不會換來友善、獲得友誼，只會讓他們越發的得寸進尺！”

“可不退讓又能怎麼辦？想要讓佳美銀行的貸款規模跟目前的規模相匹配，這是本辦不到的！再説了，算是有這麼多的潛在客户等着佳美銀行去挖掘，也必須要有客户經理能去面對、去溝通、去審核、去處理的呀…”劉美佳説的這些，付正義也知道這是她所面臨的實際問題了。

可華爾街的這些投行們太囂張了，還真以為華人所創辦的銀行、真的是他們可以任意捏的？

開什麼玩笑！

不是解決佳美銀行的貸款規模嘛？

雖然他沒搞過銀行，對銀行的管理、運營和風控也都不是特別的清楚，但解決當前問題的辦法，付正義可不覺得有什麼難度…