俗人重生記 第100章差別式銷售(1/1)

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危機，有時候也是轉機。╊┯┭巴巴小説┯╃網┿w·w=w/。/8`8^z^w`。·c^o/m^就在付正義攬着劉美佳進行安撫和解釋時，河濱花園的某個售樓小姐在從賓女孩處獲知了之前所生的一切後，懊惱之餘竟是靈機一動，立刻就給街對面的鴻口花園售樓處打了電話，説有一女三男將會攜帶着幾千萬的銀行本票買樓！

接到電話的是鴻口花園的售樓部主管胡女士，其第一反應便是胡扯。

買樓？

你以為這裏是在香港啊！

可魔都房市正處於低谷，抱着寧肯信其有、不可信其無的想法，胡女士也就多問了一下原因，在聽到對方説有位顧客用一張五千萬的銀行本票點了煙，胡女士的腦子裏就只剩下了一片空白，她本聽不見對方之後又説的那些話，在恢復意識的第一時間便出了一聲尖叫！

規劃面積比街對面的河濱花園大了三倍有餘的鴻口花園，可是有着港資背景的大型房開商，雖説當年立項時就準備將鴻口花園建成魔都標杆式的小區，但樓型眾多之下銷售的壓力也就更大，因此售樓部主管胡女士反應過來之後，就立刻開始了一系列命令的布。

全體銷售人員立刻集合，出門列隊準備接貴客上門！

沒被允許的銷售人員，絕不允許對客户進行騷擾和推介，誰敢違反立刻開除！

跟着胡女士叫了位能言善語的銷售英，準備自己親自出馬進行接待，務必要保證貴客能滿意。

大堆的資料被從辦公室裏搬了出來，一應接待用品也都準備到位，胡女士聽到説那一女三男踏上了通往鴻口花園售樓處的台階後，她就整了整衣衫、又照了照鏡子，臉上堆積出自認為最有親和力的笑容，手一揮便要求全體銷售小姐們出門列隊接。┯╇巴╬巴中┯╃文網┿╊┼w-w-w=。、8-8`z^w、因此距離售樓處還有着數十級台階時，攬着劉美佳的付正義就看到了一羣人衝了過來，在台階的兩側列隊歡。

從未見過如此陣勢的劉美佳。可是被嚇了一跳，當即便停下了腳步，有些遲疑的不清楚生了什麼事。

雖説前世的付正義也沒有經歷過這般陣勢，但曾經墮落過的付正義倒是在一些夜場裏見識過類似的場面。因此察覺到劉美佳想要停下腳步，他攬着劉美佳纖的那隻手就稍稍用了些力，推着她繼續向前。

親自出馬準備接待的售樓處主管胡女士，此時也了上來，欠身施禮自我介紹之後。便引導着付正義等人進入了售樓大廳。

面積相當於街對面河濱花園三倍有餘的鴻口花園，卻只擁有着小高層、高層一共是十八棟樓，整體綠化面積高達百分之二十。

配套設施雖説還不完備，但規劃之中的沿街商業街已經開始了招租，周邊通設施的達和自有停車位的前設置，可就遠比街對面的河濱花園更能打動人了。

得益於之前那不到五分鐘的準備時間，十八棟樓的所有資料都可以立刻被查詢。

坐下來的付正義盯着那些數據在看，而劉美佳則是被奉為了級貴賓，在胡女士和那位售樓小姐的介紹之下，查看起鴻口花園兩棟裝修的小高層住宅。以及那些裝修過的待售房照片。

鴻口花園內最高的二十一層的小高層，不但頂層的兩户都未售出，且向下的五層樓也都有相鄰的房屋待售，準備充分的胡女士還拿出了這棟樓的建築圖，將這些房間裏的承重牆位置逐一的標示出來。╬╬╃┭巴┿巴╬╬中文╳網┯對這個小區比較滿意的付正義，看到有售樓小姐還在準備着看房所需要的鑰匙，而且有兩輛轎車也停在了售樓處的門口，司機下了車後就站在車旁，看那樣子是在待命。

面積小、可功能完備的單身公寓，不錯。

面積在六十左右的一室一廳的中型公寓。因為沒有裝修而價格低廉。

面積高達九十平的大三房，裝修、家電齊全，也有着引人的要素。

整體看下來只覺得便宜的付正義，雖説他給自己定的原則是不參與地產市場。但既然手中有着近三千萬的餘錢，那在未來房價高企的魔都提前置辦些固定資產，倒也不失為絕佳的投資。

因此拿出筆來圈定了一些目標之後，付正義便抬起頭要求滿面堆笑的售樓部主管胡女士，將鴻口花園的售房相關手續全部拿出來。

將付正義等四人接進來之後的售樓主管胡女士，可就已經猜到這羣人中誰擁有着決定權了。見付正義坐下來只是翻看各種資料，因此她反倒是越加篤定，今天達成易的可能極大。

要是一般的顧客要求她拿出售樓的相關手續和文件，胡女士可能還不願意搭理，可面對付正義所提出的要求，她連丁點的猶豫都沒有，立刻便派人去將相關批文和手續全部送來，並且直言不諱的開口説。

“雖然鴻口花園的售樓許可證目前只辦下來三分之一，但鴻口花園可以跟客户簽署協議，如果不能按期提供完備且合法的手續，鴻口花園將會承擔一切損失！”聽到這話的那些售樓小姐們目瞪口呆，就連付正義都是有些驚訝了。

前世大部分的房屋都是先售、再去辦理售樓許可證的，很多地方甚至有人搬進去都住了好幾年，可相關的法律文件卻依然還是沒辦下來，糾紛一堆可房主們卻上告無門，肯跟客户簽署協議的房開商都不多，更甭談什麼賠償了。

因此他也就追問道。

“鴻口花園的房開商不是國企？”

“掛着國企的招牌，但我們有港資的背景，所以這裏物業公司的員工，都是按照香港物業的水準進行管理的，如果您對物業方面有特殊要求的話，那鴻口花園的物業會讓您非常滿意的…”説着話找出一份物業管理條例遞過來的胡女士，見付正義認真在查看起內容，覺得今天是一定能成的，但數量她可就沒底了，而且眼前這個看起來極像是高中生的年輕人，為何會讓自己有着一種彷如面對公司高層的緊張和被壓迫，這可是讓胡女士大為的不解。

小心翼翼的觀察着付正義，從其着裝方面看不出什麼來的胡女士，將視線轉向了進來後便坐在一旁沉默的方大剛和熊建軍，見二人都是身材魁梧、面相兇狠，於是她的腦子裏不由得突兀的冒出了‘保鏢’這種詞！

也許是外地來魔都的富家子，又或者説是什麼二代？

正在思索中，查看完那物管條例的付正義抬起頭來説。

“讓人帶我們去看下房吧，照片有時無法反映出細節…”問清楚想要看的是那頂層待售房的售樓主管胡女士，趕緊起身帶路，引領着付正義等人出了售樓處便坐進了停在外面的轎車，片刻後便來到了鴻口花園最高的那棟樓。

兩部低層中電梯，一部高層高電梯，見底層大廳和電梯裏都安裝着監控設備的付正義，對於這裏的安保倒是有了更多的瞭解。

抵達頂層後，僅有着兩户大面積的頂層公寓東側那間被打開後，展現在眼前的便是寬敞的客廳，以及美輪美奐的奢華裝修。

從未見過如此規模公寓的劉美佳，當即就直了眼。

一邊聽着胡女士的介紹，一邊在各個房間裏參觀的付正義，見這頂層公寓的設施完備，而比普通公寓更多、更寬的觀景窗的存在也讓房間裏的光線絕佳，且視野也顯得極其開闊。

雖説每間公寓都只有着一百六十平米，可四室三廳三衞的建築佈局，擁有着更多改建的可能，因此付正義很是動了心。

大致的查看完之後，付正義便想要看西側的那一間，早就準備好鑰匙的售樓主管胡女士這才介紹到。

“鴻口花園的建築採用的是東側裝修的整體規劃，所有西側的房屋都只是坯房，差別式的裝修模式可以讓顧客們有更多的選擇權…”走進那沒有經過裝修的西側公寓，站在空蕩蕩只有着承重立柱大廳裏的付正義，連連點頭。

“你們這是結合了國外房產銷售經驗所搞出來的吧？”

“這裏的設計都是出自歐洲設計師們的手，原本以為魔都房改後的價格會穩步上升，因此目前鴻口花園這個項目是處於銷售虧損的狀態，只能用差別裝修的方式進行差別式的銷售…”沒有迴避房開商的問題，這可是讓付正義好大增，於是也就直接詢問為何會這麼説？

“公司是有港資的背景，而且拿地時的價格也還算是不錯，但項目開建時全行業都在走下坡路，因此在按照標準封了頂之後，公司資金雖説是能夠支撐，但利潤已經降低到了讓資方不滿的程度，所以為了促進銷售和減少貸款利息的支出，公司的要求便是不要放棄任何一筆成，如果您的購買意願足夠強大，我還可以向公司申請特別的折扣，將盡最大的努力讓您滿意…”通過當地晨報地產欄目已經大致有所瞭解市場環境的付正義，聽到這裏可就真的有些動了心，低頭思索着該如何購買…

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