点石成金 106未来的方向(1/2)

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国强的十一宣传活动像我之前做过的宣传一样，再次获得了成功。

其实做超市有时候真的很像搞互联网，量是它们共同的灵魂。

对于超市来说，进来的人多了，总是要或多或少的增加一些消费的，尤其是当你的东西较别处便宜的时候，这笔增加的消费，可能会多得令同行眼红。

对于互联网来说，上网的人多了，互自然也就多了，眼球经济虽然不是很成功的模式，但如果没有眼球，也就是说失去了关注，那么在这一行里剩下的只有等死了。

赚钱，有时候真是一个触类旁通的东西。

伴着宣传造势和货真价实的量，国强终于从同行中冒出了头来，引到了供货商们的注意力。

1997年，国美在家电通业内首创新的供销模式，离中间商，直接与厂家进货，以低价为主要竞争策略。而这次，我直接拿来了这个模式，把时间提前了一年。

以前，一些商品都是通过中间批发商后才进入最后的零售渠道，利益被分薄了，启用直接进货的模式后，中间少了一个分钱的环节，还能直接与厂方对话，进步了一大步。

以前，厂家一般是不喜和零售方面对面的，并不是他们不想，而是他们没有过多的力，因为零售商大多是些小麻雀，逐一打道不共，忙不过来，利润也不值得他们那么去做。

超市的出现打破了这一局面，因为超市是大宗零售商，走量很快。而连锁超市呢？我想如果做得好的话，恐怕连一些中间商也会相形见拙吧。

“国强的手里握着庞大的渠道。”这就是我们向外打造出的形象。

于是很多人来了。

周良仿佛在一夜之间就忙了起来，大批大批的人登上门来，对她进行公关，目的只有一个。就是把自己地产品摆到国强的货架上去！

因为国强的出货量实在是太惊人了，如果能把竞争对手的货从国强的货架上挤下去，让自己的东西取而代之，那么一些小的业务员甚至会因此直接完成一年的任务额！

我提出了卖使用权地想法，比如一个家电展区，十万，一个化柜台，两万。使用期两年。这是一个圈钱的大手笔，可以与厂商签订合作合同，我们保证他们的销量，他们派专人入驻超市。做监督和经营。

周良被我这一想法吓到了，她在国外虽然见到过类似的经营模式，却从未见过像我这么大胆地，竟然赤的要钱。这一提案令她怦然心动，不过深思虑后她还是否决了，现在还不是圈钱的时候。十一的宣传起到效果后，现实让她站到了我的一边，她打算继续提升国强的名气和行业地位，先把基础打实。

“现在那么做是杀取卵。”周良这么评价着我卖使用权地提议。

我对她的说法不置可否:“可我杀一只取出的是一百只卵。这么一做，圈来的钱我可以再开十几二十家分部。”她长思之后对我说:“再等等吧。现在基未稳，最主要的是人手不足啊。这时候做地话效果未必好，还可能被同行学了去。等脚跟站稳了，咱们再大杀特杀。”

“你是管理者，你说了算。”我并不坚持，这方面人家才是专家，我该做的只是把我脑子里超前的东西告诉她。剩下的给她去做就够了。

“你让我相信了这个世界上真的有天才。”她由衷的评价。

我嬉皮笑脸:“谢谢你的夸奖，我就是天才中百分之一地努力，百分之九十九天才的那个。”她哭笑不得的摇摇头:“说正经的，你明年真的能为我增资五千万？”

“当然是真的。不过前提是你能为我增加一百家分部，如果你做不到的话，我只好另找别人。”我给她施加了一点力，其实我手上只有她这么一个人才，国强的未来现在几乎已经在她手上了，那个别人我到哪找去？

她立刻叫了起来:“啊？别开玩笑好不好。一百家分部至少需要两三百名管理人员，像我这样的人。两三百个，你让我到哪找去？再说了，钱也不够啊，五十万一家，你想什么美事呢？”

“你别问我，这些是你地问题，不是我的。”我笑嘻嘻地说:“你还有十二个月的时间做准备，自己琢磨怎么办吧。”

“那我宁可不要这五千万算了！”她有些赌气的说。

“随你咯！”我一点儿都不着急，对于一个努力向上的商人来说，资金永远是他所需要的，有多少都不够，我才不信她真的会不要。

见我不急不忙的样子，她气了好一会儿，终于又忍不住与我商量:“志明，咱俩商量商量，打个折扣，五十个怎么样？”我立刻摇头:“不怎么样，不行。”

“那，那七十呢？”她咬咬牙提高了价码。

“说了一百就是一百，我觉得你能做到的呀，怎么你自己反倒没有信心呢？”我语重心长。

“可是，五十万在大城市连店面和柜台都搞不定啊…”她愁眉苦脸。